| 走进“万村千乡”农家店 |
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| 2005-07-20 14:00 人民日报 |
据《人民日报》消息：
让超市跟农民结缘
记者 龚永泉
7月16日，记者走进江苏邳州市官湖镇苏果超市，只见名牌家电一应俱全，太阳能热水器就有3种品牌，一问，卖得很俏，年销售1000多台。正在购物的一位大妈对记者说：“过去老从电视上看到城里人推着小车逛超市，没想到我有一天也能这么逛，城乡差别真是越来越小了！”
总经理汤继乐介绍，官湖镇苏果超市2000年4月开办，市供销社控股51％，个人参股49％。凭借该镇的工业优势和苏果的品牌优势，全店营业面积由800平方米扩大到7000平方米，年销售额2600多万元，利税突破百万元。店内经营副食、日用百货、针织鞋帽、五金交电等12大类、1．5万多种商品，辐射周边10个乡镇。
汤继乐原是官湖供销社主任，自打办起超市，他真正感受到农村消费的潜力有多大。邳州市供销总社主任朱庭俊对他的评价是“干得又欢实又踏实”。现在，汤继乐正筹划着搞一家苏北最大的农村物流连锁配送中心，可服务于江苏、山东两省6县。他雄心勃勃地说，这个项目要投资5000万元，政府已经给了50亩地，他想自筹1000万元，其余的资金找有关部门争取，如果能给他提供贴息贷款就最好了。
汤继乐说，超市跟农民有缘分，苏果超市主动与当地米厂和生产农户联手，实行合作化生产，并签订收购合同，收购价比原来平均价每公斤高出0．23元，还帮助申请注册了“珍珠牌”商标。现在，“珍珠牌”大米全面进入苏果超市网络，年销售量7000多吨。邳州市供销总社从台湾引进“特小凤”西瓜，在占城镇试种，尽管西瓜品质优良，但主要靠在集市和路边卖，农民收益不高。苏果超市开办后，市供销总社将“特小凤”引入超市，帮农民设计包装、提升档次，并与农民签订产销合同。占城镇“特小凤”种植面积迅速扩大到20个村，由30亩增至1000多亩，瓜农人均年增收400元。
目前，邳州市几乎每个镇都有一家苏果超市。为了实施“镇村万店”放心工程，市供销总社“攀高亲”，向连锁企业十强之一的苏果公司“抛绣球”，大办连锁超市，去年镇级中心店实现销售收入2．1亿元，利税850万元。汤继乐说，未来2—3年，邳州500个行政村都会出现“苏果农家店”。
小门脸开拓大市场
记者 刘成友
许立芳个儿不高，办的超市也不大，只有50平方米。7月5日，在山东潍坊潘里村中心街道，记者找到了她的超市，这个门脸齐整却不起眼的小店，一年纯利就是3万多元。
潘里村在潍坊城区西南部，是潍坊定点屠宰场，村民兜里不缺钱。东边几个村人口密集。不仅如此，附近还有几个民办纺织厂，每个厂都有几百号人。在这里开超市，不愁不赚钱。两口子决定加盟山东潍坊百货集团的中百连锁超市。
去年1月，许立芳夫妇的小超市开张了。村里房子租金便宜，一年4000元。许立芳说，假冒伪劣在农村越来越没市场，超市商品质量好、信誉好，顾客很快就多起来了。
许立芳的小超市，大部分货源由总部配送，交款台的电脑把信息传给总部，第二天配送车就送货上门。另一部分货源是她根据村民需要添购的。时间一长，许立芳发现来逛超市的年轻人居多，于是就买一些报刊、电话卡，还提供免费打气筒和开水。
在收款台的显眼位置，还摆放着安全套等一些计生用品。许立芳看出记者的诧异，解释说这也是配送的，还真有不少人买。“有些结了婚的村民，大大方方挑一盒，和其他货品一起付款。”她哈哈一笑：“这才是变化的新农村嘛！”
潍坊百货集团副总裁鲍跃忠说，作为商业龙头企业，潍百从2002年起就开拓农村市场，目前已在乡镇和村里开设了上百家超市和便利店，计划3年内再开设900个农村门店。
山东省贸易办公室副主任郭培田介绍，潍百开拓农村市场属于龙头带动型，另一类是莒南的做法，即引进提高型，利用供销社原来遍布农村的销售网，与商业企业合作，“改造黑屋子，推倒土台子，引进新机制”，把超市开进农村，生意不错。“最关键的是，这些早把超市开到乡下来的企业，等于提前占领了农村市场。他们的眼光很长远。”郭主任说。
山村便利店真省心
记者 江南
浙江绍兴市平水镇王化村深藏在大山里，驱车翻越翠竹摇曳的日铸岭，当地老乡说，一路上有130多道弯。7月9日，记者一到王化村，“供销超市便利店”的鲜亮招牌赫然入目，多少有些出人意料。
店内更叫人刮目相看！比起城里的超市毫不逊色：120多平方米的店面敞亮敞亮的，两台立式空调送着清凉，货架齐刷刷地排列，上面花花绿绿的货品种类还真不少，明码标识的价签清晰可见。
一位年轻女村民领着孩子，买了4瓶雪碧和几包饼干、薯片。“给小孩买吃的，就怕买到假货、过期货，以前很眼热城里开的超市，现在自家村里也有了。这家店真是‘放心店’，货色正、品种多、价钱实在，店里环境好、服务也好，我们每隔两三天总要来买点东西。”
女店主宋敏霞一身淡蓝色工作服，笑盈盈地招呼客人。她说，以前也在村里开过小店，品种少、进货成本高，每天营业额不过200元，时间一长有不少食品过了保质期；去年9月，她加盟绍兴供销超市，经营起连锁店，店里货齐了，价低了，顾客多了，一天能有上千元流水，每月销售额都有3万多元。
连锁经营也让店主更加省心省力。宋敏霞说，便利店里2000多种商品全由供销超市统一配送、统一批零，需要添货了只需打个电话，就能免费送货上门，而且滞销、过期商品还可在规定期限内退换。上个月，允许这家便利店经营非处方药物、卷烟等特殊商品的执照也顺利地批下来了，如今店里还卖起了香烟、常用OTC药品、中药饮片等。
宋敏霞算了算账：每年花1．1万元租村里的闲置房当店面，投资1．3万元置办货架、冰柜等设备，再加上12万元的流动资金投入，从去年9月便利店开张到今年6月底，商品配送额共38．95万元，销售额25．6万元，毛利共3．46万元，毛利率在10％以上，经营势头看好。
在浙江省副省长金德水看来，宋敏霞的山村连锁便利店，是浙江省构筑农村现代流通网、推行“千镇连锁超市、万村放心店”工程的一个缩影，它的成功和受欢迎并非个别现象。加速构建农村新型流通网，其重要性不亚于“村村通公路”的交通网建设。绍兴市委书记王永昌、慈溪市市长洪嘉祥都认为，农村新型流通网能产生“农民称心、业主开心、政府放心”的综合效应。像绍兴“供销超市”、慈溪“慈客隆”等连锁龙头，正积极布点农村市场，抓住机会开拓商贸连锁企业发展空间。
到5月底，浙江省1268个乡镇中，已有38．9％开设了连锁超市门店，开业和在建的“万村放心店”有7760家。在先行一步的绍兴等地，85％的乡镇有连锁超市、1／3以上行政村有放心店。到今年底，全省乡镇和村级农家店的覆盖面将达到50％；3年内，连锁超市和便利店有望遍布浙江所有村镇。
《人民日报》 (2005年07月18日 第十四版)
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