――汾酒集团公司情况介绍

山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5 万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。

集团公司下设22 个子、分公司，员工8000 人，占地面积230 万平方米，建筑面积76 万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993 年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。

公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006 年《中国500 最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76 亿元。公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我国清香型白酒的典型代表，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。主要品种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、中华汾酒、老白汾酒等。竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。

汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支。汾酒历史上有过四次成名。早在1500 年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史；晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；1915 年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊；解放后汾酒五次、竹叶青酒三次荣获国家名酒称号。

汾酒人秉承“用心酿造、诚信天下的企业核心理念，将传统工艺不断创新，并使之发扬光大。集团公司通过了ISO9001 质量管理体系认证，汾酒、竹叶青酒顺利通过了国家酒类等级（优级）标志认证。汾酒酿造工艺正在申报非物质文化世界遗产，已列入国家非物质文化遗产第一批名录。2005 年，公司还荣获全国企业文化优秀奖。

“十五”期间，公司倾力打造名白酒基地、保健酒基地和酒文化旅游基地，被授予“全国工业旅游示范点”。杏花村汾酒酿造作坊遗址2006 年被评为全国重点文物保护单位。企业还被评为全国厂务公开先进单位，全国绿色环保先进企业，相继荣获“中国最具影响力企业“中国最具成长性企业”等多项荣誉称号。2006 年1 月获得了省政府质量奖。

2002 年以来，汾酒集团抓住授权经营和集团领导班子调整的机遇，改革、管理、创新同步前进，经济效益快速恢复增长，走上了发展快车道。销售收入由2001 年的8.43 亿元增长到2005 年的19.08 亿元，平均每年增长22.66%；实现利税由2001 年的2.59 亿元增长到2005 年的7.1 亿元，平均每年增长28.73%；实现利润由2001 年的1561 万元增长到2005 年的2.27 亿元，平均每年增长95.17%； 出口创汇由2001 年的1936 万美元增长到2005 年的4770 万美元，平均每年增长25.29%。经济增长的质量和效益不断提高，核心竞争力不断增强，实现了增长方式由粗放型向集约型的根本性转变， 2002、2003、2004、2005 年主要经济指标连创历史最高水平。2005 年销售收入排名行业第五，利税第四，综合效益为行业第四。今年1--5 月份，集团公司实现销售收入10.5 亿元，同比增长35.24%；实现利税5.5 亿元，同比增长72.33%；实现利润2.7 亿元，同比增长85.60%。

（一）“十五”期间，市场营销步步为赢

公司全面实施品牌战略、大营销战略，整合营销资源，提高营销能力，形成了比较适应市场、合理规范的营销模式。加强品牌管理和产品结构调整，对产品重新定位，力推国藏汾酒、中华汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒系列，健全高、中、低档兼有的产品框架体系。使产品结构更加合理。汾酒集团在2005 年精心拍摄了六集宣传专题片，在央视、山西卫视等媒体滚动播出，收到了良好的宣传效应。统一和推广专卖店店面设计，直观反映了企业的经营理念、品牌文化。公司积极导入CI 策划，企业歌曲脍炙人口，企业标识深入人心，产品结构逐步升级，产品价格稳健调整，网络通道不断扩展，市场份额稳步攀升，工商联发、企企合作渐趋规范，形成了以国藏汾酒、青花瓷汾、老白汾、双瓷汾、水晶汾、国宝竹叶青酒等新的消费热点和强势品牌。杏花村酒、葡萄酒历经市场磨练，杏花村啤酒趋于成熟，填补了一项空白。五年累计发展新客户720 余家，发展专卖店240 家，实现新产品销售收入4.79 亿元。中高档酒销售收入所占比例，由2002 年的20%提高到2005 年的31.47%。

（二）“十五”期间，管理创新层层推进

---- 五年来，机制创新取得突破。遵照“资源整合、强化内控、提高管理水平”的要求，全力构建营销、财务、物流、科技质量四大体系，形成了管人、管事、管物相统一的管理模式。同时，以此推动流程再造和管理优化。2004 年此项成果《以提升品牌竞争力为核心的有效管理》，荣获国家级企业管理现代化创新成果一等奖。治理结构走向规范，以产权为核心、以资产保值增值为目标的管理体制初步确立。从这几年的经营目标责任书考核看，各子公司、二级单位扭亏增盈初见成效，绝大部分亏损单位利润持平或扭亏为盈。

---- 五年来内部改革不断深化。全面实行岗位绩效工资制，推进干部人事、劳动用工制度改革。在建立健全社会保障制度，建立内部转岗分流机制，建立干部考核任用机制，建立经营者、销售人才、科技人才激励机制，实行职工内部提前退养诸方面，都做出了有益的探索。推行了能源改革、维修改革、公务用车改革、医疗改革，同时兼顾职工利益，为主辅分离和分离企业办社会积累了经验。

---- 五年来，研发能力逐年提高。主要质量指标稳步上升，集团公司通过质量体系认证和C 标志认证。竹叶青酒色泽稳定性研究，获国家科技进步二等奖。2003 年底，据中国质量协会、中国消费者协会、清华大学等单位在全国市场调查，汾酒在总体满意度的评价、感观评价、理化指标评价方面，均获得第二名。在2005 年" 中国质量500 强" 网上调查中，杏花村、山西汾酒荣获行业第一、第二名。最近， 股份公司又荣获山西省首届政府质量奖。

---- 五年来，财务内控不断加强。全面推行会计委派制，积极开展内部审计，完善预决算管理，建立财务预警管理系统，努力统一内部核算体系，提高资金管理能力、财税运筹能力和资产运营水平。五年共清欠6408 万元，处理遗留问题2.73 亿元。股份公司财务指标良好，已重新具备股票市场融资能力。

----- 五年来，物流管理逐步规范。全面实行比质比价购销管理，大宗物资、大宗材料严格履行招议标程序。同时，引入现代物流理论，创新采供流程，现场管理迈上新台阶。可比采购总成本比目标值平均每年降低2.6 个百分点。

----- 五年来生产系统保障有力。按照市场需要，合理编制计划，科学组织生产，酿酒、成装、大曲、贮配、能源、维修、包装、饲料、联营都服从和服务于市场，基本做到了质量不放松、市场不断档。

汾酒集团今后改革发展的总体思路是：

1、以产权制度改革为突破口，通过引进战略合作伙伴，积极探索经营者和员工持股的方式，加快主辅分离、辅业改制工作。进一步推进现代企业制度的建立和完善，促进企业全面健康发展，建立科学、高效的组织管理机制，提升管理效率。

2、我们将加大科技投入，利用3-5 年时间，通过建设、投入使集团公司技术中心由省级企业技术中心迈入国家级企业技术中心行列。建立产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的科学机制，增强企业的自主创新能力，增加产品的科技含量。

3、进一步实施品牌战略，构建汾酒品牌及其产品群、竹叶青酒品牌及其产品群和杏花村品牌及其产品群，使产品结构更加合理。加大重点市场的开发力度，依托杏花村、竹叶青两大驰名商标和品牌、文化、规模三大比较优势，全面实施拓展全国市场的营销战略。

进一步强化“大营销”理念，以市场为导向，以顾客为中心，加快产品结构调整，贯彻“巩固省内市场、开发重点市场、扶持潜力市场、拓展海外市场” 的营销思路，全力做大主业和主导产品，全力打造名白酒、保健酒、酒文化旅游基地。目前，汾酒排名全国白酒第五位。到“十一五”末，汾酒集团战略目标确定为酒业收入突破40 个亿，恢复和进入全国白酒三强。

4、倾力打造三大基地。立足市场，推进名优白酒、保健酒基地的建设，使其更加适应国内外市场的需求。力争把旅游基地打造成为国际级的酒文化旅游胜地，逐步把旅游文化的附加值体现在市场上，进而转化为企业的经济效益。把以竹叶青酒（包括玫瑰汾酒、白玉汾酒）为代表的保健酒基地做优、做强、做大。以竹叶青酒为代表的保健酒系列的市场目标为：到“十一五”期末完成销量15 万吨，可望实现收入18 亿元。