一、公司概况

江西赣南果业股份有限公司（简称赣南果业）成立于1997年，是向社会公众发行股票以募集方式设立的股份制企业，是目前我国证券市场上柑桔产业中惟一一家上市公司，也是目前我省惟一一家农业类上市公司，主营水果种植、加工与销售等，由于果业投资期长、见效较慢，因此公司目前还涉足酒业、通讯业、城市建设等产业，目的是实现更大利润以投入到农业产业化经营中。公司注册资本2.52亿元，截止2005年底公司总资产32.7亿元，净资产4.5亿元，2005年实现主营业务收入84.4亿元，上交税金2.0亿元，实现净利润0.68亿元。公司现有员工四千二百多人。公司先后被评为“中国食品工业优秀企业”、“全国园艺产品出口示范企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“农业产业化国家优秀龙头企业”、“国家扶贫龙头企业”等。

公司以探索中国农业产业化发展模式，推动中国农业产业化进程为使命，以面向农村，服务农业，与农民一起走共同致富的道路为宗旨。公司发展策略是以工业化理念推动柑桔产业现代化，公司远景是成为中国现代化农业产业的领袖级企业。

二、赣南脐橙产业概况

脐橙是我国加入WTO后，具有国际竞争力的少数几类农产品之一， 近年来，赣州市为适应加入WTO和农业发展新阶段的需要，充分发挥得天独厚的自然资源和“赣南脐橙”品牌、品质优势，大力发展脐橙产业，并提出了用10年时间把赣州建成“全国第一、世界著名的脐橙主产区”的目标，现建成基地面积120多万亩，产量达50万吨。计划到2015年发展脐橙面积达到300万亩，总产量达200万吨以上。“赣南脐橙”现被中国柑桔学会誉为“中国脐橙之希望”，被国家农业部列入全国十一大优势产业的优势区域规划。

　　三、公司柑桔产业发展情况

（一）公司产业使命

探索中国农业产业化模式，推动中国农业现代化进程。

（二）公司产业远景

成为中国现代化农业产业的领袖级企业。

第一阶段、三年内成为中国柑桔产业的领导者。

第二阶段、五年内成为中国水果流通领域的领导者。

第三阶段、十年内成为中国农产品流通领域的领导者。

（三）公司产业发展策略

1、以工业化理念推动柑桔产业化发展

（1）品牌策略：以品牌为拉动，建立绿色、有机食品品质管理、品牌管理系统，打造世界知名品牌。

（2）营销渠道策略：建设包括KA渠道、批发渠道、连锁超市渠道、水果士多店渠道、餐饮渠道、航空食品渠道、大宗团购渠道等在内的全方位营销渠道。

（3）物流配送及信息系统策略：建立全方位、立体化的信息管理和物流配送系统。

（4）网络建设策略：建立全方位、立体化、全球性的营销网络。

（5）合作化组织建设策略：通过建立广泛、高效、灵活、紧密的果农经济合作体系，以最大限度地整合资源，扩大规模，快速推进柑桔产业化进程。

（6）基地建设策略：通过建设高标准、集约化的示范基地，以推广、应用先进的管理和技术、提高品质和效率、扩大产能和规模。

（7）苗木策略：通过建立优良的脱毒苗木繁育体系，引导柑桔产业健康有序的发展。

（8）精、深加工策略：适时进入柑桔精、深加工行业，向价值链纵深发展。

（9）人才策略：建立完善的人才激励机制及绩效管理体系，合理构架公司的人力资源层次，建立科学的员工培训体系，积极培养战略人才；树立开放型的用人观，建立新的能上能下、能进能出的用人机制，用利益分配和动态化管理最大限度地调动人的积极性和创造性。

（10）资金策略：利用其他产业利润、上市公司再融资、争取国家扶持资金、与财团建立战略性投资联盟、申请银行贷款等多渠道筹集资金，以支持产业发展。

2、逐渐增加经营品种，在水果流通领域占据领导位置。

3、最终建立农产品流通大平台。

（四）公司产业五年规划

1、品牌建设

把“金色阳光”品牌打造成全球知名、中国第一的水果品牌。

2、良种苗木繁育体系建设

建立年出圃800万株无病毒容器苗的工厂化育苗基地，成为中国最大的柑桔种苗供应商。

3、柑桔文化及科研体系建设

建立以“柑桔”为主题，集合全球所有柑桔品种，充分体现文化与科技的完美结合，集种苗供应、技术研发与培训、农业产业旅游、度假休闲、运动健身、生态体验与教育于一体的中国现代化柑桔科技博览园。

4、产业化示范基地及合作组织建设

建设3万亩集约化的国际一流、中国第一的集生态、机械化、滴灌等现代农业特点的柑桔产业化示范基地；以合作组织形式进行10万亩柑桔技术推广。

5、柑桔采后商品化处理基地建设

建设国际先进的年处理鲜果能力20万吨的柑桔采后商品化处理生产线及贮藏设施。

6、营销网络建设

在全国所有省会城市（除西北部分区域）建立分公司（或子公司）；与全国50%的大型超市建立策略性同盟关系，配送全国2000家商场；自营品牌水果店与加盟品牌水果店在全国达到400家；成为中国最大的水果分销商。

7、销售收入及市场占有率

年销售量：实现水果销量16万吨，其中脐橙10万吨，其他柑桔类水果4万吨，进口及热带水果2万吨。

年销售收入：年销售收入10亿人民币，年利润6000万元。

市场占有率：占中国脐橙市场的6%，掌控赣南脐橙总量的10%。

三、赣南果业在绿色食品品牌开发方面已开展的工作

1、整合产业资源，加快绿色脐橙产业发展

为有效地整合产业资源，引导绿色脐橙产业有序、健康、快速地发展，公司承担了总投资1.45亿元的国家农业高技术产业化示范项目----赣州绿色脐橙高技术产业化示范工程的建设。

2、重视良种苗木繁育与推广，夯实绿色脐橙产业基础

为建立优良的脱毒苗木繁育体系，夯实绿色脐橙产业基础，赣南果业投资新建了柑桔良种苗木繁育基地，现已建成种质资源圃和品种展示圃各25亩，收集柑桔特色品种近100种，已形成年出圃300万株脱毒容器柑桔苗的生产能力，是目前中国最大最先进的工厂化育苗基地。该基地得到国家农业部、中国农业科学院、中国农科院柑桔研究所、华中农业大学等多家技术权威机构的一致推介。

公司制定了严格的脱毒苗木繁育操作规程，按照生产标准化的要求进行脱毒苗木的生产。在品种选择上，按照品种特色化的要求，主要对适合在赣南推广的脐橙品种和其它有特色的柑桔品种进行选育。

3、开展产业化基地示范，促进绿色脐橙生产技术推广

为应用、推广绿色脐橙生产的先进管理技术和成功经验、提高产品品质和生产效率、扩大产能和规模，引导绿色脐橙生产技术的深化发展，公司在章贡区湖边镇、于都县梓山镇、赣县江口镇、会昌县小密乡等地建立了万亩绿色脐橙产业化示范基地，在示范基地进行新品种、新技术、新农资、新模式的示范与推广，如脐橙早熟新品种福本、特色新品种红肉脐橙卡拉卡拉的示范与推广，对赣南脐橙品种结构调整发挥了积极作用，又如“猪－沼－果”立体生态农业模式的示范与推广，把养猪、农村能源（沼气）、种果进行有机结合，取得了良好的经济效益和社会效益。

4、强化商品化处理能力，提升绿色脐橙产品附加值及市场竞争力

为提升公司绿色脐橙的产品附加值及市场竞争力，公司从澳大利亚、法国等地引进国际领先的采后商品化处理成套设备，现已建成年处理鲜果3万吨的脐橙采后商品化处理生产线，建成储藏能力5千吨的水果保鲜冷库及催熟库等配套设施。

5、注重营销网络及品牌建设，组建专业化营销公司

为加快营销网络建设，早日建立全方位、立体化、全球性的营销网络，公司在深圳投资组建了专业化营销公司－－深圳市金色阳光现代农业有限公司，专门从事果农合作组织建设、原材料采购与质量控制、商品化处理、营销网络及品牌建设等工作。

（1）建立国际一流的柑桔商品化处理生产线

公司从国外引进国际最先进的采后商品化处理生产线，大力发展柑桔商品化处理及精深加工，努力提高赣南柑桔采后商品化处理及加工水平，以延长产业链和供应周期，提升产品附加值和公司品牌的市场竞争力。

（2）完善产品质量控制体系

为使柑桔产业健康、持续地发展，公司制定了绿色脐橙种植、加工操作规程、基地管理办法、质量管理手册等绿色食品质量控制体系，并获准使用国家绿色食品标志和赣南脐橙原产地保护标志。公司同时还与家乐福、好又多等国内外多家大型连锁超市共同建立质量体系，确保产品的质量安全。

（3）进行国际知名品牌建设

品牌战略是拉动整个产业的关键，公司制定了以“金色阳光”为主打品牌的品牌建设计划，三年来在深圳、北京、上海、西安等城市多次成功举办了大型的新闻发布会和品牌推介会，在全国六百多家联锁超市举行了二万多场次品牌推广活动，到去年，“金色阳光”已成为中国柑桔第一品牌。

（4）建立现代、新型的信息系统

公司建立了一个覆盖公司总部、区域分公司、国内外销售部门、水果产区及农户的果业综合信息服务平台和企业供应链管理、集中财务管理、决策支持、果业专家系统等多层次的应用系统，利用该信息系统快捷的信息获取功能支持和帮助公司品牌建设过程对信息的需求。

（5）建立销售网络，开拓海内外市场

公司已建立了北区、东区和南区三个销售大区、3个分公司和19个办事处，已形成立体化全球性营销网络。拥有了一批高级营销人才，建立了覆盖全国主要大型超市的促销队伍。同时成立了国际业务部，业务遍及东南亚、中东、欧洲、北美等地区。

6、重视科技，尊重人才，重视职业培训

为支撑绿色脐橙产业的快速发展，公司按照“投入科技化”的要求，与中国农业科学院柑橘研究所、华中农业大学、广东省昆虫研究所、美国佛罗里达大学柑橘作物系、澳大利亚柑桔种植者协会等国内外科研、教学单位或社团组织建立了科技合作或技术互访关系。同时公司根据产业需要在苗木繁育、果树种植、果品加工、贮藏、营销等方面广泛引进人才，以提升产业的科技水平。

为提升脐橙产业种植管理水平，公司还经常性聘请国内外知名专家来赣南现场指导，为员工、果农提供相关技术咨询、技术培训等。经统计近几年公司共为果农举办技术培训三百多期六万多人次，发放技术资料十五万余份。另外由公司出资，市柑桔学会、赣南脐橙协会牵头创办了公益服务性专业杂志《赣南果业》、《赣南脐橙》，并免费赠送给广大果农，杂志因具有专业、实用、通俗易懂等特点而深受广大果农欢迎。

7、建立、健全利益联结机制，配合社会主义新农村建设

公司通过募股资金三高果园项目建设及国家高技术产业化示范工程项目的实施，目前已与二万多脐橙种植户建立公司与农户的利益联结机制。公司与果农签订长期合作协议，果农负责按操作规程生产，公司为果农提供产前、产中、产后等系列化服务，产品由公司按保护价以上并略高于市价收购，商品果经采后处理后进入公司营销网络销售。生产管理水平高、精品果率高的果农还可分享公司的销售利润。据统计，公司每年直接或间接为农户增收达1亿多元人民币。

赣南果业作为我省绿色食品生产企业和农业产业化国家重点龙头企业，将一如继往地积极响应党中央号召，认真贯彻省委、省政府有关精神，坚持科学发展观，坚持用现代发展理念来指导农业，认真按孟书记提出的“五化”要求，为我省绿色食品的开发，为我国农业产业化经营水平的提升，为全面建设小康、和谐社会做出自己应有的贡献。

江西赣南果业股份有限公司作为农业产业化国家重点龙头企业，将一如继往地竭诚为广大果农服务，为提升我国农业产业化水平而不懈努力。同时我们相信，在国家政策的大力支持下，在当地政府的正确领导下，在果业界同仁的共同努力下，赣南柑桔产业定会有更加辉煌灿烂的明天。